Existe um caminho comum para a grande maioria das pessoas e, consequentemente, para todas as empresas. Uma verdade que nós pouco paramos para pensar, mas que algumas pessoas possuem uma natural capacidade de executar e outras não. O segundo grupo, no entanto, não entende o porquê de as coisas demorarem para acontecer, não acontecerem ou mesmo o porquê de, aos 80 anos de idade ou a empresa com 10 anos de existência, apenas ter seguido por caminhos básicos ou naturais. Se você é empresário, gestor ou executivo, sabe do que estou falando.
Esse tal caminho comum é o que eu estou chamando de a capacidade de encontrar soluções e a experiência para saber o que precisa ser feito. Alguns possuem uma excelente capacidade de encontrar soluções, outros sabem exatamente o que precisa ser feito para diversos problemas, mas é muito mais comum do que imaginamos o seguinte: ambos continuam estagnados exatamente por não conseguir ligar os pontos.
Ah. É exatamente agora que é oportuno eu contar o meu porquê de ter este canal e o meu porquê de ter criado minha consultoria, sem CTA para vender nada.
Tenho já uma longa caminhada como advogado e empreendedor. Nessa caminhada, conversei, trabalhei e lidei com dezenas ou milhares de pessoas, na sua grande maioria, empresários e empreendedores. Nisso, em razão de minha feliz característica de curiosidade, eu pude aprofundar em muitas áreas complementares, adquirindo um repertório interessante de formas de encontrar soluções e experiência para saber o que precisa ser feito. Porém isso também não quer dizer que sou imune à paralisação frente às minhas próprias necessidades e problemas ou ainda frente aos desafios novos de amigos, clientes e parceiros que eu encontro no caminho. Contudo, todos estes anos mostraram uma coisa interessante: todos nós empresários somos solitários e todos nós precisamos de outra pessoa, muitas vezes fora do próprio negócio para ajudar a ligar os pontos e chegar à solução e o que precisa ser feito.
Não posso prometer nada aqui nesse texto, mas se você tem curiosidade de saber o que encontrei durante todas minhas consultorias, todo meu trabalho como advogado e até conselheiro, fique mais um pouco.
Sem entrar em autopromoção, prometo que serei objetivo sobre o porquê de eu criar essa consultoria e o porquê de eu sentir profundamente que isso é relevante e importante.
Para começar, deixo claro que todos nós precisamos ter sabedoria e aconselhamento adequado para tomada de decisões nos negócios. E uma pessoa só pode aconselhar se ela tiver repertório e conexão entre diversas áreas, atividades e setores, para conseguir, de fato, ter a capacidade de gerar boas tomadas de decisões para encontrar o que precisa ser feito. E 80% do meu trabalho, mesmo como advogado, sempre foi isso, sempre foi entender mais sobre os negócios, as ferramentas e as pessoas, do que efetivamente oferecer uma adequação legal.
E sempre isso foi feito junto com algum empresário que, em sua alta performance operacional ou mesmo de gestão, precisava de um apoio externo com a capacidade de matar aquela ideia ou saber apresentar as ferramentas e formas para fazer o que fosse preciso ser feito.
E caminhando para o final, como também mencionado anteriormente, não posso deixar de apresentar para vocês o que eu sempre encontrei durante a minha caminhada, que é comum e universal, onde agora esse meu novo trabalho entra nos negócios e apresenta um olhar com outros olhos.
Autonomia: todo empresário tem autonomia para trabalhar de seu jeito, para fazer o que precisa ser feito sem a necessidade de permissão. Alguns enxergam oportunidades e aproveitam. Outros travam projetos porque na cabeça deles, sem a ajuda externa, não funcionaria, mas sempre teve medo de perder autonomia ao buscar essa ajuda.
Paladar: o empresário tem paladar aguçado para aquela área que ele está. Alguns mais aguçados para o comercial, outros para a gestão operacional. O importante é que ele sabe apreciar um bom momento e ler seu negócio. Ocorre que nem sempre ele sabe encontrar a solução ou o que precisa ser feito para o próximo passo e se frustra com a perda do timing ou oportunidade.
Ocorre que a autonomia e paladar podem ser enganosos. E digo isso com a maior sinceridade. Quanto mais autonomia para fazer aquilo que ninguém pediu, mais vezes podemos fazer aquilo que ninguém quer. Lançar um produto que ninguém quer, criar uma regra interna que desmotiva todo mundo, buscar um sócio quem nem mesmo o empresário quer ou precisa. Às vezes somos enganados pela aparência, mas sequer experimentamos para sentir a realidade com o paladar. É por isso que sempre sou consultado sobre ter ou não ter uma sociedade e muitas vezes a gente começa com uma desconstrução sobre o que a sociedade pode ser e o que ela deveria ser. O mesmo acontece com o lançamento de um novo produto ou abertura de uma nova empresa.
Dito isso, outras características relevantes dos empresários e que são potencializadas com um conselho externo são a persuasão, que é a habilidade de fazer com que as pessoas se importem como que você faz (favor não confundir com manipulação); persistência, que é a compreensão de que erros não significam morte e que são necessários.
E todo e qualquer consultor ou conselheiro, no final, deve ter o papel de trazer outra característica: a iteração, que é o processo de correção de erros para que o negócio siga em direção a um objetivo real, deixando claro que, se algo não funcionar, aprenda e reajuste até chegar no sucesso.
Essa é a essência daquilo que eu, Fernando Peracini, sei que é necessário para diversas empresas, em especial para aquelas pessoas que buscam estratégia para crescimento e expansão. E não sei isso com base no que eu apenas penso, mas sei de acordo com o que eu vivo e com diversos feedbacks das imersões, diagnósticos e entregas. Nós, por mais que tenhamos sócios, amigos e mentores, muitas vezes precisamos de mais um apoio para ajustar a bussola e saber entender quais os ferramentais relevantes para obtermos o sucesso desejado.
Vou finalizar por hoje. Obrigado por chegar até aqui e por sua atenção.